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做几个经营「人」的小网站，速速卖给大公司？
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前天TechCrunch报导美国最大人力银行网站Monster.com以6100万美元买下Affinity Labs以及它旗下两个网站。这两个网站简单的不得了，一个是PoliceLink.com，裡面就是关於「警察」这个职业的相关内容和给老、新警察与警校学生的社群；另一个是NursingLink.com，提供「护士」这个职业相关的讯息和新、旧护士与护校学生的社群。重点是，这已经是这个Affinity Labs第二次中奖。早在2004年，创办人Christopher Michel就曾经卖过一个叫做military.com的网站给Monster，简单的网站，就让他海赚了4000万美元；那个网站，你猜对了，就是做「军人」这个职业的相关内容，和老兵、新兵与军校学生的社群！这三个网站的内容、做法、甚至版型都大同小异，差别只是在经营不同的「人」。
这种「创意不足，使用者明确」的网站，本来就比「创意惊人，使用者不明确」的网站还要来得容易经营使用者。尤其这位Christopher 仁兄之前在military.com已有「如何快速吸引一群军人过来玩网站」的经验，现在，要他想办法吸引「护士」、「警察」应该不会太难，果然，PoliceLink与NurseLink两站只开站几个月，就达到一个月80万的不重覆拜访人次，裡面全都是警察、护士。而这三种职业，恰恰好是求职市场中非常独特的一群，对「雇主」来说也是需求量非常大的一群（假如你是护士，现在听说到移民到美国很容易），难怪TechCrunch的作者会判定Christopher这傢伙根本就是抱著「开网站给Monster去买」的心情在做网站的。但，為何Monster自己买了military.com后，自己不懂「举一反三」去做警察与护士的网站？大公司的状况就是这样，有自己的目标与人员配置，本业核心这边还有太多的仗要打，年度预算都提好了，不可能轻易变动，所以创业家几乎可以肆无忌惮的在旁边乱跳舞，等大公司乖乖买下。
有趣的是，目前大家还在猜「Christopher Michel是否会跟著加入Monster？」假如他还是「自由身」，天啊，可想而知，他一定会再继续做其他职业，来个「消防队员.com」、「小学老师.com」、「政府税务人员.com」……现在大家也可以赶快来跟Christopher抢，比比看谁流量大，就可以卖给Monster成千万美元富翁。
大家在讨论的重点是，在这种「连续併购案」中，哪些是明的，哪些是暗的？很难界定。这种事在创投界并不陌生，创投投资小公司，让手上股票「退场」，假如不走公平的上市上柜的大机制，就只好卖给「有需求的公司」。有些大公司根本以「併购」為他们的策略，譬如Cisco就是每个月都要买一家公司，Synopsis和Cadence之前也是一直买公司、一直买公司，因此一些和这些「大金主」有关的公司就会是创投投资的标的，评估新创公司时就一边模拟「思科可能怎麼想」、「Cadence可能怎麼想」。而且，卖一间公司给Cadence的过程中，至少也要跟Cadence的人吃顿饭吧？聊一聊，运气好就成為莫逆之交，运气不好至少也大概摸清了这些人在想什麼，以后就更知道「Cadence想买什麼公司」，等於把后门先打通了。Sequoia和Google、Yahoo这麼好，投资时显然一定先想想这几家公司会「怎麼买它」，成功机率当然更大。
换句话说，摊开Affinity Labs的成功故事，它虽然是做网站，但从头到尾都是在「经营『人』」，这「人」分為两边，一边是在经营「使用者」，另一边是在经营「卖家」。可想而知这位创办人Christopher做完简单的网站后，一定不常待在电脑前面，「常常往外跑」。
台湾这边，有没有类似的机会？和今天此例有直接关係的当然就是104人力银行，但104内部向来都有完善的新站规画，且台湾的职业需求和美国有所不同；因此更有趣的，或许是将此案例延伸到其他產业，去「经营」其他的「人」？
一，Im.tv似乎一直还有一些扩展计画，可想想他们要什麼？我想他们一直想办法提升「供赏比」却不得法，真正会上传影片的重度使用者大概许多跑到YouTube上传了。有没有哪个小族群可能「特爱上传影片」？假如来开一个专為自拍族设计的影音网站，强调「锁码」的功能，造成某一种特定人士疯狂上传？
二，Yam天空对社群野心十足，从Bloglive、PK吧到超级星光大道，可想想他们还想要什麼。假如，「大学生社群」这块是一个虽然空白但至今无人能达阵的奇特市场，看看要不要专营另一块听起来较简单的、譬如「专给15~17岁高中女生」的社群，功能简单，味道正确，在该族群快速50%以上的市佔？
三、Yahoo!奇摩员工人数像吹气球继续增加，显见还有一些事情想做；Yahoo!奇摩心中或许还是怕Google与统一乐天这些新进者的，这也造成了促成併购的「天然条件」，创业家可动脑筋想想有什麼东西是万一Google买下就会威胁Yahoo!奇摩，万一Yahoo!奇摩不买就有可能被Google买下？目前关键字广告的买家中最大宗族群是谁？有哪种特殊的新闻是最精彩的？有哪一些族群是目前开店平台还力有未逮却自成一个桃花园的？譬如做一个给专门给3C用的c2c网站？专营这些人，做出一个小网站看看？
四、传统媒体在2008年可能出手买网站，尤其是那些能吸引某一他们原先主力广告商的网站，一口子出，一口子进，以保住命脉； FashionGuide这类的网站是大家最先想到的，但商业杂誌呢？汽车杂誌呢？甚至男人的时尚杂誌呢？这些在实体是成功杂誌，但在网路上还是空缺？
五、鸿海：郭台铭和马云激昂一谈，互联网的悸盪可能还在他的心裡，只是鸿海的事业版图与网路差这麼多，但鸿海也是在和「人」作生意的，它的直接或间接客户，员工与合作厂商也都是「人」，有哪个小族群可以用网路经营一下，经营成功有了价值，鸿海说不定便想囊括入手？
这种「创意不足，使用者明确」的网站，本来就比「创意惊人，使用者不明确」的网站还要来得容易经营使用者。尤其这位Christopher 仁兄之前在military.com已有「如何快速吸引一群军人过来玩网站」的经验，现在，要他想办法吸引「护士」、「警察」应该不会太难，果然，PoliceLink与NurseLink两站只开站几个月，就达到一个月80万的不重覆拜访人次，裡面全都是警察、护士。而这三种职业，恰恰好是求职市场中非常独特的一群，对「雇主」来说也是需求量非常大的一群（假如你是护士，现在听说到移民到美国很容易），难怪TechCrunch的作者会判定Christopher这傢伙根本就是抱著「开网站给Monster去买」的心情在做网站的。但，為何Monster自己买了military.com后，自己不懂「举一反三」去做警察与护士的网站？大公司的状况就是这样，有自己的目标与人员配置，本业核心这边还有太多的仗要打，年度预算都提好了，不可能轻易变动，所以创业家几乎可以肆无忌惮的在旁边乱跳舞，等大公司乖乖买下。
有趣的是，目前大家还在猜「Christopher Michel是否会跟著加入Monster？」假如他还是「自由身」，天啊，可想而知，他一定会再继续做其他职业，来个「消防队员.com」、「小学老师.com」、「政府税务人员.com」……现在大家也可以赶快来跟Christopher抢，比比看谁流量大，就可以卖给Monster成千万美元富翁。
大家在讨论的重点是，在这种「连续併购案」中，哪些是明的，哪些是暗的？很难界定。这种事在创投界并不陌生，创投投资小公司，让手上股票「退场」，假如不走公平的上市上柜的大机制，就只好卖给「有需求的公司」。有些大公司根本以「併购」為他们的策略，譬如Cisco就是每个月都要买一家公司，Synopsis和Cadence之前也是一直买公司、一直买公司，因此一些和这些「大金主」有关的公司就会是创投投资的标的，评估新创公司时就一边模拟「思科可能怎麼想」、「Cadence可能怎麼想」。而且，卖一间公司给Cadence的过程中，至少也要跟Cadence的人吃顿饭吧？聊一聊，运气好就成為莫逆之交，运气不好至少也大概摸清了这些人在想什麼，以后就更知道「Cadence想买什麼公司」，等於把后门先打通了。Sequoia和Google、Yahoo这麼好，投资时显然一定先想想这几家公司会「怎麼买它」，成功机率当然更大。
换句话说，摊开Affinity Labs的成功故事，它虽然是做网站，但从头到尾都是在「经营『人』」，这「人」分為两边，一边是在经营「使用者」，另一边是在经营「卖家」。可想而知这位创办人Christopher做完简单的网站后，一定不常待在电脑前面，「常常往外跑」。
台湾这边，有没有类似的机会？和今天此例有直接关係的当然就是104人力银行，但104内部向来都有完善的新站规画，且台湾的职业需求和美国有所不同；因此更有趣的，或许是将此案例延伸到其他產业，去「经营」其他的「人」？
一，Im.tv似乎一直还有一些扩展计画，可想想他们要什麼？我想他们一直想办法提升「供赏比」却不得法，真正会上传影片的重度使用者大概许多跑到YouTube上传了。有没有哪个小族群可能「特爱上传影片」？假如来开一个专為自拍族设计的影音网站，强调「锁码」的功能，造成某一种特定人士疯狂上传？
二，Yam天空对社群野心十足，从Bloglive、PK吧到超级星光大道，可想想他们还想要什麼。假如，「大学生社群」这块是一个虽然空白但至今无人能达阵的奇特市场，看看要不要专营另一块听起来较简单的、譬如「专给15~17岁高中女生」的社群，功能简单，味道正确，在该族群快速50%以上的市佔？
三、Yahoo!奇摩员工人数像吹气球继续增加，显见还有一些事情想做；Yahoo!奇摩心中或许还是怕Google与统一乐天这些新进者的，这也造成了促成併购的「天然条件」，创业家可动脑筋想想有什麼东西是万一Google买下就会威胁Yahoo!奇摩，万一Yahoo!奇摩不买就有可能被Google买下？目前关键字广告的买家中最大宗族群是谁？有哪种特殊的新闻是最精彩的？有哪一些族群是目前开店平台还力有未逮却自成一个桃花园的？譬如做一个给专门给3C用的c2c网站？专营这些人，做出一个小网站看看？
四、传统媒体在2008年可能出手买网站，尤其是那些能吸引某一他们原先主力广告商的网站，一口子出，一口子进，以保住命脉； FashionGuide这类的网站是大家最先想到的，但商业杂誌呢？汽车杂誌呢？甚至男人的时尚杂誌呢？这些在实体是成功杂誌，但在网路上还是空缺？
五、鸿海：郭台铭和马云激昂一谈，互联网的悸盪可能还在他的心裡，只是鸿海的事业版图与网路差这麼多，但鸿海也是在和「人」作生意的，它的直接或间接客户，员工与合作厂商也都是「人」，有哪个小族群可以用网路经营一下，经营成功有了价值，鸿海说不定便想囊括入手？