老谢：怎么写好软文

lunhd

老谢已经代写了很多年了软文了，现在软文推广也越来越时髦，站长应该学会它，运用它，对您肯定会有帮助的。

一、注重软文的新闻性软文就是新闻炒作的衍生，所以为了追求软文之“软”，却忽略了软文最根本的新闻性就是舍本逐末了。强调新闻性是写好软文的第一原则。在信息爆炸的买方时代，人们更喜欢接受新闻，而不是过多的广告。至少从消费者心理来讲，是不会厌恶新闻。前不久，笔者曾经和云南一家从事新型感冒药——喷剂的企业合作，以感冒这种每个人都了解的疾病着手，以硬广告入手，极容易让消费者反感，而抓当时的新闻点——神舟五号上天这一重大新闻来做文章，效果是出奇的好。 所以，还是老谢那句话，软文不怕雷人!

二、强调实用性，软文归根结底就是软文，就是广告主向消费者传递信息的载体，它最终目的还是为刺激购买而存在的。而软文的“软硬”程度不过就是一种掩饰工夫高下的体现。为了成功炒作脑白金，史玉柱同志还曾经编了一个80字的口诀，细读这看起来挺可笑的口诀，其实说的都是大道理，“卖货才是硬道理”这句话对于软文来说一样是有用的。

三、表现手法的艺术性，软文的手法就是在“软”上面，这就是操作软文的一种技巧，“软”的恰到好处就能体现操作者的功力了，不能写新闻，更不能写广告，这就是软文。

四、把握软文的全局观，没有人愿意去读一些支离破碎的文字，零散的文字根本不具备说服力，所以软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。现在很多报纸上的软文都不能称之为“文”，充其量就算“字”而已。所以写软文，不要一味去追求，字数啊，语言是不是很优美，生动啊，都不用去考虑，消费者知道你写的那种产品了，我们就成功了。

当然，写好软文是一项很长期、很艰苦的积累过程，好的文笔，好的创意，好的切入点，好的标题，好的立意，甚至好的经验积累等等都是不可少的。这里也只是说到其中一部分，以期抛砖引玉，写好软文，用好软文，这是大家共同的目标，我们一起努力！

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