从董事长到破烂王：我的网络创业曲折之路

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本人兰亚军，网名人生如戏，男，1968年生，汉族，大专文化，1992年毕业于常州工学院企业管理专业。曾在工厂里工作，历任厂基建科长、厂团委书记、厂办副主任等职。因不愿过平淡的生活，后辞职下海，承包过房建、公路工程，承包过学生食堂，创办过出租车公司等。有朋友说我经历丰富，其实是经历坎坷，人在江湖，身不由已。

2005年8月创建贵阳收废网，2006年3月，正式成立公司运作。网站有几个第一：

一、是贵州省第一个收废网站。

二、是贵州省第一家直接上门回收废品的正规公司。

三、是贵州省第一家上门回收时实行统一服装、统一价格等“六统一”标准的企业。

四、创办了贵州省第一个环保论坛。

2005年，对我和我的家庭来说，是很重要的一年。

这一年，我和我的家人从惠水县“漂”到了贵阳。这一年，我的女儿出生了。也是这一年，我开始了创业。

原本我是没有想到要去创业的，更没有想到会以收废品的方式开始我的创业。这一切，皆缘自偶然，甚至可以说是“误入歧途”。

当时我来贵阳的目的很明确，就是想承包学生食堂。我热衷于承包学生食堂的原因有三个：第一、是我有一个有着近10年管理和经营学生食堂经验的团队;第二，虽然食堂的收入不是很高，但由于就餐人数相对固定，收益也相对稳定，不象外面做餐饮那样，风险很大。第三，学校有很多假期，特别是寒暑假，那样可以好好休息休息，或者是出去转转。用我们的话就是：“精心工作，潇洒生活”。

目标也是有的，就是贵阳一中。据可靠消息，一中要在2005年秋季开学前要搬到金阳新区，有几个食堂要承包。客观的说，我是做了很多准备工作的，基本上要成了，却被一个小小的事情卡住了。结果就功败垂成，与一中食堂擦肩而过了。

在来贵阳之前，我爱人把在惠水承包的食堂转了，我也把出租车公司的股份全部转了。到贵阳后，由于没有找到合适的生意做，我们夫妻就双双“下岗”了。

在贵阳买了房子后，身边还有10多万元。但以贵阳这个省会城市的消费水平，如果没有收入的话，我们点钱是用不了多久的，套用一句时下时髦的话说，是做不了几个“俯卧撑”的。

于是，开始要想找个生意做。做什么呢?正如开车一样，开的时间越长，胆子就越小，开的速度也慢了。做生意也是这样的，做的生意越多，胆子也越小。我在选择做某个生意时，不是先想到要赚多少钱，首先想的是，这个生意会不会亏?最多能亏多少?所谓：兵马未动、先行败路。

我的想法是，找一个投资小、见效快、风险小的生意。可这种生意哪里找呢?到处是一片片“红海”。

一个偶然的机会，我认识了一个收废品的四川老乡，就是贵阳街头经常看到的担箩筐的那种。他对我说，象他，一般情况下，一年可收入1.5万元左右，如果运气好的话，可以上2万，甚至更多，投资也不大，不到1000元，也没有什么风险，收来就可以卖了，不存在销路的问题。

我眼前一亮，这不是我正要找的生意吗?投资小、见效快、风险小。真的是应了那句古话：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

准备着手要做的时候，我犯难了。怎么做呢?我总不能象我这个老乡，担着箩筐，满街吆喝着收废品吧?毕竟还当了老板、董事长、总经理的人啊，真是放不下脸面来。废品是什么?废品就是就是破烂啊，收废品是一个下等的工作，被人瞧不起的。现在的情况要稍微好一些，至少还有一个好听的学名，叫“再生资源”。

没有事的时候，我喜欢上网。也是一次偶然的机会，在网上看到北京、上海、苏州、重庆都有收废网出现。收废品也能上网，这是一个好的创意。我就以网上收废品为突破口，这样，一方面可以收废品，另一方面，又不同于一般的收荒者，不至于太下等。

网上收废是一个新生事物，具体该怎么操作呢?我想找一个榜样学习学习。于是我选择了重庆收废网，有两个原因，一个是离贵阳近，二是创办者也是四川老乡，而且是一个县的。当时重庆的媒体炒得火热，说是当时已是“收不应求”了。

记得我是2005年8月上旬去的重庆，我的那位老乡很热情的接待了我。他把各家媒体对他或者重庆收废网的报道拿给我看，确实很多家媒体在报道，有些还是大版大版的。同时，也给我介绍了他的业务情况，一个字“火”。他已经请了8个工人，都还忙不过来。

我在重庆呆了三天，一方面8月的重庆太热，让人受不了，另一方面对老乡说的也深信不疑，没有做详细的考察，在交了4300多元，贵阳收废网的网站做好后，就匆匆地回贵阳了。

后来才知道，我的这位老乡给我做的网站其实是一个模板网站，根本就不值钱，包括域名、空间等费用在内，最多不过500元。这到不是最重要的，权当是交学费，“人在江湖漂，那有不挨刀”。

最不能容忍的是，网站域名的所有人竟然不是我，为了把所有人的名字改过来，我费了很多周折，这是后话。

后来才知道，他给我描述的热火朝天的劳动景象，其实是一个美丽的谎言。后来也才知道，仅仅是建一个收废品的网站，就想“哗啦哗啦”地数钱了，那只是“一个美丽的传说”。

有人说，好的开始，是成功的一半。换句话可不可这样说，曲折的开始，预示着以后的路更加曲折?

三、创业中难忘的经历

如果从贵阳收废网建网站开始算起，到现在，也快有三年的时间了。这期间，我经历了太多创业前没有经历的事，有些，已随时间的流逝，慢慢地淡忘了，有些，却历历在目、挥之不去。

1、最伤心的话

从我创办收废网网站开始，很多我的亲戚朋友都反对我做这一行。特别是我爱人，是强烈反对!她反对的主要原因是：收废品太下贱了!在几次和我“严正交涉”后，看到我依然“执迷不悟”，“一意孤行”，她拿出了她的“杀手锏”，带着女儿回娘家了。

当然，回去的时间不长，一个星期后就回来了，毕竟是多年的夫妻，还是担心我的饮食起居，但脸上依然是“乌云密布”。

在网站运行大半年后，天天看到我忙忙碌碌的，却只见钱拿出去，却未见钱拿进来。她更生气了，说了一句最让我伤心的话：“一点本事没有，还不如担箩筐的，别人一个月都可以挣到1000多，你呢?”

在收废品的过程中，我见到太多的白眼，听过太多委屈的话，但这话出自自己心爱的人之口，心里还是很难受的。

好在经过半年多的磨难，我那颗“脆弱的心”慢慢有了抵抗力，把她的这句话当作对我的最好的鞭策。

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2、最尴尬的事

贵阳收废网建成后，我自己上门回收的第一笔业务是收纸壳，是我们楼上的一家住户打的电话，他是根据我挂在小区里的布标上留的电话打的。

当时，他刚装修完房子，已把纸壳堆到楼梯道上，急着要处理掉。不巧的是我请的工人正好出去了，没有办法，我只好穿上工作服、带上称重工具硬着头皮上去了。

他看见我有些吃惊，眼光有些异样，“是你?你是做这个的?”，因为是一个单元的，我们经常见面，还打过招呼。我的脸一下子红了，回答说“是的”。虽然此前我也做好充分的准备，也不断的给自己打气，但真的来收了，这个面子还是放不下来，以前可是老板、老总啊!

接下来，就是整理、过秤，由于是第一次，一点没有经验，手忙脚乱的，他又在旁边催，心里就更紧张，不一会汗就下来了。看见我满头大汗，他问我，“你怎么这么多汗呢?”，我尴尬不已，只好说“好长时间没有干体力活了，身子骨有点虚…….”。

3、最郁闷的事

A、网站建好后，我开始了实质性的准备了。买了三轮车、秤，作了统一标识的工作服。这时候，我11岁的儿子过来关心地说，爸爸，我觉得你还差一样东西没有买!

我说，是什么呢?

儿子说，是口罩!

我说，为什么要买口罩呢?儿子说，爸爸，你想想啊， 你去垃圾池里去刨废品时，不戴口罩多臭啊!

呵呵，我儿子把收废品当作去垃圾里刨废品了，真是郁闷啊!

B、贵阳收废网经媒体多次报道后，打电话的人就多了起来。一天，接到一个电话，“你好，我这里好多废的鱼网，你们过来收嘛!”，我吃一惊，“我们不收鱼网啊?!”，

“你们不是‘贵阳收废网’吗?你们废鱼网都不收，那你们是收哪种废网呢?”。呵呵，是这样，郁闷啊!

4、最愉快的事

一天，我去中天花园，找他们的物管公司谈有关废品回收事宜。中天花园太大了，我找了半天没有找到，没有办法，只好问路边一位刚买菜回来的老婆婆。她很热情给我指了路。并问我，“你是做什么的?”，我说，“我是贵阳收网的!”。她笑着说，“我就是说，怎么这么眼熟呢，我在《百姓关注》上看到过你!”，说完，很热情地给我带路到物管公司去!哈哈，我尝了一次做名人的味道!心情真是有些飘逸!

5、最艰难的日子

我最艰难的日子发生在2007年的10月，有时候我在想，那可能是我这一生中最艰难的日子了。发生的原因不是因为公司，公司虽然还没有赚到钱，但还在慢慢地、正常的发展。原因是我爱人生病了，在短短不到2个月里住了3次医院。那真是：屋漏偏逢连阴雨，船破偏遇顶头风。

在2007年9月下旬的时候，我爱人就感身体不适，咳嗽得厉害，在吃了几天小诊所开的药后，好了很多，但没有完全治好，还在断断续续的咳嗽。

药吃完后，她也没有再去拿。一方面没有太在意，另一方面也是节约钱。从2005年1月我们到贵阳，到2007年9月，2年多的时间里，我们没有收入，只有投入，生活是吃老本，银行存折上都是“—”号，而且也所剩无几了。

到10月中旬的一天，她咳出的痰里发现了血丝，第二天就开始吐血了，第三天的时候，吐的量就增加了，最多的时候可以吐那种一次性怀子半杯多。就是这样了，她还是到小诊所去打点滴，舍不得去大医院。看着鲜血一口接一口地从她嘴里吐出 ，我的心是一阵阵的痛。

我发火了，到底是人重要还是钱重要?

第二天才到市一医去看，医生诊断为支气管扩张咯血，原因是病拖久了，要立即住院。毕竟是正规医院，在住进去的当天下午，就没有吐血了。在市一医住了5天，她就要出院了。当时医生建议再多住2、3天，她不同意，犟着要出院。原因是，第一个住院的费用高，一天要200左右，同病房的那些人，要么有医保卡的，要么有单位报销而我们却全是自费。 还有一个原因就是，女儿太小，哭着、闹着要她带。

回到家中，还是到小诊所输市一医用的那些药。没有想到，一个星期之后 ，又开始吐血了。有了上次的教训，我立即送她到市一医去，但没有床位，又到贵医附院，人家不接收，说是很可能是肺结核，要传染，要到专科医院去，不得已，最后到了贵阳肺科医院。

我原想，到了肺科医院，应该象市一医一样，应该很快就止住血的。但不是，第一天没有止住，第二天没有，到第5天还没有。我感觉问题严重了。医院做了很多的检查，B超、CT、痰化验，还准备做穿刺，初步的结果是：肺部有阴影，有可能是支气扩张，有可是肺结核，也不排除是肺癌。我听到这个结果，本来已经悬着的心，更加紧张了。

由于连续5天都没有止住吐血，而且费用很高，一天的费用在500左右，而且还不知道是什么病，还有可能是绝症，我爱人的情绪坏到极点。 想着2年多在贵阳的艰辛、磨难，她泪流满面。而我此时唯一能做的就是安慰她，没有关系的，吉人自有天相，只要人在，钱可以慢慢找。

我的心也很难受，但作为男人，作为家庭的顶梁柱，我不能表现出什么，虽然心里也很有痛苦，我还是要面带微笑。人生最大的痛苦是，你有痛苦，却不能说出来，你有泪水，却不能流出来。

那几天，我要操心公司、又要照顾病人，而且心里压力又很大，每天晚上回收到家里，都有一种身心俱疲的感觉。晚上，是我爱人的侄女照顾她。

而到了晚上，还有更重要的事等着我，我要带我的女儿。白天女儿是叫我一个亲戚带着，晚上必须有随我们，女儿很小，晚上经常把被子打开，而且半夜醒来，哭着、闹着要找妈妈。弄得我一个晚上睡不多长时间的觉，就是这样，女儿还是感冒了，又是发烧、又是咳嗽的，……

现在想想，真的不知道那段时间是怎么熬过来的，真有点要崩溃的感觉。

后来好了，在肺科医院的第6天，我爱人的吐血止住了。后来，结果也出来，基本上还是支气扩张咯血，排除了肺癌。真是谢天谢地啊!

第三次住院好多了，知道是支气扩张，就对症下药，只住了三天，回到家后又吃中药，终于好了。