“刘梓霖”让宗教交易也用B2B

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让宗教交易也用B2B，一直以来电子商务对于宗教人士来说是多么破天荒的谬想，让和尚尼姑上网，让依靠最原始的人际渠道的宗教用品企业也玩电子商务，再一般人的眼里指不定弄个苦笑不得，但是有人把他做起来了，而且实现的很不错，站长站chinaz.com特别挖出了跟宗教用品行业一样不知名的“中国宗教用品网”的刘梓霖.....。

人物介绍：刘梓霖，1976年生，福建永春人。1997年大学毕业后，就开始从事互联网电子商务工作，一干就是七年。2004年偶然在和朋友的一次谈话中，得知“宗教用品”行业网络市场空白及业界对电子商务的期待，凭借着多年来对电子商务的理解和经验，一手创建了“中国宗教用品网”。短短三年的时间，他凭借自己的努力和奋斗，创建了从电子商务平台（中国宗教用品网）—>商情（杂志和宗教民俗机构大全）—>展会—>外贸平台的宗教用品B2B行业小矩阵。其中中国宗教网alexa.chinaz.com数据显示网站世界排名49787，艾瑞B2B行业数据显示中综合指数比中国化工网还高许多……

平台介绍：厦门市弘慧网络科技有限公司成立于2004年12月，主要运营全国首家宗教用品电子商务网站——中国宗教用品网。弘慧扎根于宗教用品（包括佛教用品，风水用品等各种法物及工艺品）、民俗用品、喜庆用品、殡葬用品行业，除了中国宗教用品网，还开发了宗教用品国际贸易平台、中国寺庙网等信息交流平台及《中国宗教用品》行业内部刊物和行业黄页《中国宗教民俗机构大全》，提供集品牌展示、产品推广、国内外供求贸易、展会及活动策划于一体的综合性服务。经过近四年的发展，公司不断调整和优化资源组合，得到长足的发展，目前已经逐渐成长为行业内醒目的一颗明星。

见证互联网电子商务的发展


刘梓霖大学期间主修的是计算机，毕业之后到一家国营企业工作,因为较早接触到互联网，所以当时公司网站就交由他来一手策划和制作。那时互联网还是个新东西,做网站算是比较超前了。刘梓霖说，那时候的企业网站其实只是做个企业形象,做出来就是挂在网上,根本没有更新的意识,更不用说去某个平台做推广了,所以企业常常花了很多钱，却并没有感觉到有多大的效益。但即使发生了这种状况，他也没有意识到电子商务的重要性，用刘梓霖的话讲，电子商务在他当时理解，不外乎就是发发电子邮件，做做内容更新，回复网站留言，至于还要做别的根本就是一无所知。

2000年以后，刘梓霖有幸参加了阿里巴巴在厦门的几次客户会，听到了马云对电子商务美好前景的描述，才知道电子商务的内涵有多深广，而不仅仅是简单把一个网站挂在网上而已。后来刘梓霖通过大量的阅读和学习，对电子商务有了进一步的了解和认识，慢慢地萌生了从事电子商务的想法。

2004年下半年，他回到老家，在和一些朋友聊天的过程中，了解到宗教用品行业碍于一些众所周知的原因，不能在传统媒体上做广告宣传，导致多年来一直没有特别知名的品牌，信息交流也极度滞后，很多人非常渴望能拥有一个宣传自己和交流信息的平台。看到这种情形，刘梓霖不禁兴奋起来，他忽然觉得，宗教用品行业就是自己电子商务事业的一个突破口，他梦寐以求的创业机会就这样轻而易举的摆到了自己面前。于是他决定，马上创建一个服务于宗教用品行业的专业网站并马上着手将此事付诸实施。他首先花了一些时间，对本行业进行了认真地考察和研究，并赶在2005年春节前创建了厦门市弘慧网络科技有限公司。


开始时，他只是把网站的服务对象定位在佛教用品，后来考虑到中国经济在世界上的影响力与日俱增，中国宗教用品蓬勃发展，经过考量之后，最终决定把服务对象扩展到面向整个宗教用品行业，把网站名称定为“中国宗教用品网”。中国宗教用品网推出来后，立即受到了业内大多人士的追捧和支持，他们长期孤立无援、没有秩序的状态从此一举扭转，中国宗教用品网的出现，使他们有了一种真真实实的归属感。

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向阿里与慧聪学习，却不一味模仿

因为外贸B2B的大力宣传和辛勤培育，造就了今天的阿里巴巴，而慧聪从原来商情转为线上线下的业务模式，成就了慧聪网的成功。“中国宗教用品网”作为一个标准的电子商务平台,自然而然的借鉴了很多走在前面的知名网站的成功模式，但因为宗教用品行业属于传统行业的冷门，信息闭塞、行业素质落后成为不可逾越地巨大障碍，行业内许多人对于互联网闻所未闻，计算机的普及率也可以说所有行业里最低的，所以中国宗教用品网除了要在一条已经完备的电子商务模式上艰难前行之外，还有承担别的行业很难碰到的种种挑战和遭遇。

通过一段时间的摸索和努力，刘梓霖意识到行业电子商务平台,尤其对于宗教用品行业，最大的优势还在于行业的深入,应该将自己是一个简单的电商平台,转化成为资深的行业传媒及提供综合性服务为一体的提供商，比如行业市场研究,行业市场推进等等。最后，他把上述问题在以下五大方面做了总结：

一、融入传统，如何融入传统呢？面对的人群基本没有电脑，更不用提网站了。做电子平台，是给他们一个接触网络的和电子商务的机会，但是同时他们也是不信任的，再则传统思维和一如既往的渠道模式都是打入这个行业的障碍。

二、实现交易，没有电脑登录发布信息都不容易，如何体验电子商务呢？如何实现买卖供求更加便捷？由于这个行业的人群相对特殊，信息沟通不畅，往往错失商机，也没有一个交流沟通的平台，更不用说行业资讯信息了。显然是一个很好的切入点，办杂志促进交流，电话发布信息，形成信息节点，交易也就成为了可能。

三、销售渠道，利用平台的资源组建全国乃至国际的产品销售网点，使商家的产品遍及全球。提高公司的业务，提供更多的渠道。同时代理商也可以得到更多的代理产品，疏通产业链条。

四、广告文化，从事宗教用品生产行业由于相关法律法规问题、广告成本的问题、目标消费群体等问题，不太可能在传统的媒体大张旗鼓的做广告宣传，因此消费者及经销商对于宗教用品的企业品牌及产品质量的认识大多靠口碑，这样的方式周期长，而且影响不深。而网络媒体的出现，为我们提供了一个有别于传统媒体的工具，它是更开放，更具互动性，为企业品牌及产品质量的宣传提供了一个直接、有效的工具。这一点也体现了建站的初衷，弥补产业链条不足。

五、网络服务，对于那些渴望互联网电子商务和期望尝试的企业提供更多的基础服务，以促进整个产业链的完善。提供专业的宗教形式网站建设、域名空间、内容更新等特色性的服务。 中

抢占先机初定行业地位


虽说中国宗教用品网弥补了宗教用品的空白，但是在电子商务及其火热并且争先抢夺市场和行业，宗教用品网随时都有被挤掉的危险，刘梓霖深深的意识到，国际贸易已经成为中国商人的梦想，国内贸易和国际贸易必需两手抓两手都要硬，2005年3月中国宗教用品网正式上线，2005年5月宗教用品国际贸易平台正式上线。平台是有了，但如何打造影响力呢？尊重和融入传统利用起力量来壮大网络的实力。办展会出杂志，制造影响力和号召力，打造企业文化，走在别人的前面，持续努力走到自己的前面。在业界累积知名度和积攒了些行业经验之后2006年4月启动《2007宗教民俗用品企业大全》项目，同时联手福建电视台经济生活频道启动宗教工艺品行业专题栏目，承办第四届南海观音文化节暨普陀山佛教工艺品展等为“2007宗教民俗用品企业大全”造势打气，网站品牌形象和业界知名度再度攀升，网站进入了良性发展阶段。不懈地努力终于带来了丰硕的回报，2006年6月，流量突破万独立IP，alexa排名至10008，网站日浏览量十万，注册会员两万，公司开始实现赢利，走向了一个稳步发展的阶段。

有人统计过单单是厦门市每年对外出口的香,就有十多个亿。由于中国宗教用品网平台全面，辐射客户方式多种多样，四年间在宗教用品市场占有率已经达到5%-10%之间，市场空间发展潜力很大。有更多的人也参与到宗教用品行业的电子商务建设上来，如何提供更优质、更深入的服务,开拓更大的市场空间成为刘梓霖的中国宗教用品网继续抢占先机的必备条件。
从创业时人数四五名员工到如今公司有将近四十名员工,租用临时的住宅区到现在1千多平方办公楼，中国宗教用品网的成功不是网络神话，更不是创业奇迹，而是靠着一步一个脚印的踏实努力，靠着一股不放弃、不抛弃的奋斗精神。

李典新点评：

把一个冷门封闭的特殊的行业搬到电子商务信息平台，在热门中找冷门，宗教用品网牢牢抓住机遇和市场空白，走一步看五步，其中通过整个产业链条的掌握和运作提高竞争门槛，让在门外跃跃欲试的竞争者，望而却步。从支付手段和方式上看宗教用品网还没有自己的支付平台，对于现存的电子商务主流B2B平台，没有支付平台能够存在也算是一种另类。


刘梓霖能够持续稳步发展离不开对电子商务的深刻认识，融入传统，尊重传统，完善传统，带活一个行业同时也让自己的努力有所收获。从三年的奋斗经历分析，刘梓霖对一个字做的很充分“抢”，什么都要抢在前面，从“宗教用品国内平台”到“国际平台”再到“企业大全”“杂志会展”都勇于做第一个吃螃蟹的人……。