B2B网站整合行业资源成趋势

sunhw0725

随着电子商务的日趋成熟，行业B2B网站的优势被进一步拉大，盈利日益增加，又由于技术门槛较低，大量公司涌入B2B领域，行业B2B网站已经深陷同质化竞争泥潭。在竞争中，一批整合行业资源、专注行业细分的B2B电子平台脱颖而出，改变了水平型B2B网站的困惑和竞争格局。

　　国内行业B2B网站主要分水平型B2B与垂直型B2B两类。水平型B2B即综合类电子商务平台，如阿里巴巴、B2B中国网、慧聪网等，这类网站针对几乎所有行业设置分频道，在广度上下功夫，覆盖面极广，但在用户精准度、行业服务深度、盈利模式上存在一定不足。垂直型B2B则专注于某一行业，因此在专业上更具权威，在商品和用户群上更加精确，缺点是受众过窄。

　　中国水平B2B究竟该怎么走呢？这是每个B2B精英都在考虑的问题。

　　据B2B中国网总裁介绍，水平B2B要想获得更大的发展空间，除了整合行业资源，实施行业联盟外，与传统产业紧密结合、深度服务最终客户是打破水平B2B网站“有广度、没深度”尴尬局面的制胜法宝。正如易观国际所分析的，过去5年，B2B电子商务在我国快速发展，主要还停留在初级电子集市阶段，以提供战略供应源选择与一般采购源搜寻为主要目标。目前以阿里巴巴等为代表的B2B电子商务网站正是处于这样一种与买卖双方松散的供求关系中，企业间的联系不紧密，也没有专门的频道来深入研讨某一行业的市场、技术和发展态势等情况，更无法为企业带来实际的利益。而B2B中国网采取了区域独代的方式，与传统产业紧密结合，在全国建立了近60家分支机构，按照这样的速度发展下去，相信B2B中国在今年年底定会突破百家大关，最大程度地满足企业的切实商务需求，正如其服务宗旨所言“做特别有效果的网络贸易大市场”。

　　虽然整合行业资源、专注行业细分的B2B电子平台多少改变了目前B2B领域的竞争困惑，但在行业联盟上真正能做到深度合作、资源整合的并不多？比如慧聪就曾发起过商网联盟，但也仅局限于简单的广告交换联盟，远没有实现资源的整合，此类案例数不胜数。

　　据了解，B2B中国网在2007年发起成立的“B2B中国专业网络市场行业网”，吸引了众多熟悉某一行业或领域的企业、精英们加入，并将重点集中于深度合作和整合各行业网站资源上，将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，同时带动更多专业卖家、买家及消费者进入B2B中国，繁荣B2B中国。此举措是B2B中国网捡金子、摘桃子商业理论之一，即和中国行业大联盟合作，打造网络专业市场，在互惠互利的同时为己所用。

　　市场大蛋糕香味四溢，B2B行业网风起云涌，谁能整合行业资源，谁能深度服务客户，谁能开创更多更实效的经营模式和网络平台，谁就能分享金色蛋糕的甜言蜜意。