干掉淘宝的10大杀手锏

superadmin · 发表于 2009-4-10 14:35:54

竞争往往就是从细节处入手，面对庞大的竞争对手，也许从创意入手，能帮助你打败这个竞争对手。本文提出了10个创意网购站点，戏谈如何干掉淘宝网。

呵呵，很雷人的标题吧，其实只是突发奇想，准备了10个小点子供淘宝的竞争对手参考。

体型庞大导致创新减速和转身慢是淘宝的软肋之一，对于淘宝的竞争对手来说，超越淘宝并不是不可能，但是差异化竞争是关键。

10.定位：视频C2C网站(也可以叫可视化C2C网站)

方法：一是在商品介绍中增加上传视频的功能，鼓励卖家为商品提供更全面的展示;二是增强百度Hi的视频聊天功能，方便买家与卖家进行视频交流，增强彼此的信任。

目的：拉近买家与卖家的距离，增强彼此的信任;为商品提供更多的展示机会。

广告词：亲眼看到卖家，亲眼看到商品!

9.定位：交友式购物网站

方法：在C2C网站中增加交友元素，任意买家可以随时发布邀请贴，邀请其它买家共同去买某类商品。

目的：方便消费者在购物时得到更多建议和帮助，还能结识志趣相投的朋友。

广告词：志趣相投，结伴网购!

8.定位：一站式购物网站

方法：为消费者提供一个快速购物表单，在消费者填好待购清单及要求之后，系统自动生成一个购物导航表，指引客户快速购物。同时，根据不同的购物主题(例如节日、心情、需求、用途等等)，制作尽可能多的购物导航表供消费者选择。此外，百度有啊如果能在邮费上进行协调，使得消费者能在多家购物之后，只需支付一次邮费则更好。

目的：结合智能技术和人工编辑，帮助消费者挑选商品，为消费者节省时间。

广告词：轻松购物，百度有啊!

7.定位：娱乐式购物网站

方法：将游戏、视频、图片和新闻等众多娱乐元素插入到购物环节当中，与商品交易有机互动结合。例如，网页游戏的道具或“奖品”是某件商品;竞猜题目的答案是某件商品;将大量带有商品的娱乐图片、娱乐新闻或娱乐视频分类并组合成专题;或者各种各样其它的方式。

目的：进一步增强网购的乐趣和黏性，让那些正在打发时间的潜在客户在娱乐中产生购物的欲望，尝试改变人们购物前的消遣习惯。

广告词：在娱乐中购物，在购物中娱乐!

superadmin · 发表于 2009-4-10 14:36:07

6.定位：明星购物网

方法：每周随机抽取三名幸运消费者，然后在一周之内，通过专业的培训和包装策划，以及充分利用百度的渠道和资源，将其打造为草根明星。

目的：基于人们一夜成名的愿望，激发其购物的主动性。

广告词：你会是下周的明星吗?(或者，明日之星喜爱的购物网站!)

5.定位：彩票式购物网站

方法：每周随机抽取三名幸运消费者，将为其在一年之内免单10万元(或者其它数额)。类似的方法有很多，可以不断推陈出新，也可以组合使用，目标是强化“彩票式购物网站”这一概念。

目的：基于人们不劳而获的愿望，激发其购物的主动性。

广告词：你购物，我买单!

4.定位：百科式(或新闻式)购物网站

方法：与淘宝的资讯频道不同，我们可以在商品详情页面中加入与商品相关的百科信息或新闻资讯，方便消费者参考。我们可以将这种功能制作成一个独立的模块，由店主自己选择是否添加，并可根据设定的关键词自动显示相关信息。

目的：既可以方便消费者及时获得更多有用的参考信息，也可以增强对消费者的黏性。

广告词：××购物网，让您花得明明白白!

3.定位：家庭式C2C网站

方法：每一个店铺下都能再开两个子网店，总共三个网店，可以分别是夫妻店、父母店和宝宝店。这样既可以让家人参与经营各自感兴趣的商品，也可以将商品的目标人群区分开。同时，鼓励每一个用户开一个属于自己的店，有货源的卖商品，没货源的卖二手货，没旧货的卖创意。然后，每周评选出一个明星家庭。

目的：利用亲友这一最有价值的人际网络来推广百度有啊。

广告词：网上开店，全家总动员!

2.定位：有故事的C2C网站

方法：单独开辟一个版块，取名“它的故事”，同时鼓励厂家、店主、个人爱好者或者专业机构创作以各类商品为主题(或主角)的音乐、小说、电影或小视频并发布到该版块，以供消费者消遣娱乐。

目的：喜欢听故事是人的天性，因此可以用故事的吸引力去引导消费者关注商品。

广告词：不一样的商品，不一样的故事!

1.定位：最大的创意商品交易平台

方法：以虚拟创意商品为突破点(例如剩余人生、蚊子尸体、救人服务等等)，通过鼓励网民参与创作和发布虚拟创意商品来重点推动创意类商品的建设。

目的：使得消费者在想买新奇特商品的时候，首先就能想到××购物网。

广告词：暂无(直接选用最新出现的虚拟创意商品原有广告词，并定期更换)

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