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开心网的异军突起给人们，尤其是SNS领域的创业者带来新的启示：找到自己的蓝海，这个市场仍有巨大的机会。
当我们看到校内、51的崛起，还有以QQ作根据的实力雄厚的Qzone时，似乎整个市场格局已经确定，后来者似乎已经没有机会，只能做看客了。
但是开心网的异军突起给人们，尤其是SNS领域的创业者带来新的启示：找到自己的蓝海，这个市场仍有巨大的机会。
启示一：在领头羊优势明显时，能够保持积极的心态，不断地耐心地寻找市场的空白点。
不要被超亿级的注册用户和几十亿的流量所吓到，积极发现这些巨头所顾及不到或触及不到的领域。想当初，51也是在巨头QQ下以快速的反应迅速成长起来的，新来者如果能找到市场的空白点，也能够迅速起来。开心网切入白领市场，这是目前几大SNS网站比较薄弱的地方，开心网切入的时机很好。
启示二：一旦抓住市场的空白，动作要迅速，在领头羊来不及反应的时候，迅速崛起。
开心网从五月份开始发力，依靠MSN等病毒营销，依靠创新的产品，在竞争对手，来不及反应的时候迅速抢占先机。下图alexa的Page views数据趋势图(2008.8.20)，从该图可以看出，从5月份到6月中旬，流量比较平稳，是酝酿期和积累期，从6月底开始开心网进入了爆发的阶段，并靠短短的两个月之内，流量大幅度攀升。甚至在一段时间内超越了51。(该数据仅供参考,是否属实,尚需证明,但是开心网的人气是可以感知的)
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启示三：一定要创新。
如果继续抄袭原有的SNS功能，或者只是从概念上做一些自我安慰式的构想，那必定难以成功。创新一定要落实到具体的产品上，而不是构建一个虚拟的概念，只有自己懂的概念，那是搞学术，只有用户喜欢的产品，才是做商业。
启示四：创新的核心一定要抓住用户的核心需求。
如果为了创新而创新，一定意义都没有。只有抓住了用户的需求，才有可能成功。开心网切入了白领市场，通过一些简单地类似于小游戏的应用，为白领群体提供了联络彼此情感的平台。如果仅仅靠以前的照片分享、日志分享、动态消息等等是很难切入这个市场的。开心网通过MSN的病毒营销把人拉进来，并通过这些有效的应用和便捷消息体系把人留下来。这就是非常了不起的创新。
启示五：SNS市场还有空白。
除了白领市场外，其他市场也是有机会的。这些群体有很多，比如家庭妇女群体，比如商人群体，比如富人群体，线下社区为中心的群体，退休人员群体等等，还有很多群体的SNS网络还没有真正建立起来。虽然，现在有大的SNS网站，但是就像门户网站无法满足所有人的信息需求一样，这些细分的群体依然有自己独特的需求，如果有属于自己群体的SNS网站，他们就有动力成为其中的一员。所以，SNS的战斗还远远没有结束。富有激情和创造力的新创业者可以进入这个领域，在不久的将来，肯定会诞生新的一批强有力的商业领导人，在SNS领域明星俱乐部将会有更多璀璨的新星，成为中国互联网历史中重要的一页。我相信，这一天迟到要到来。 |
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狗仔卡
发表于 2008-9-4 18:42:44
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