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何谓垂直型网站？垂直型是指在一个分销渠道中，生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果一个电子商务站点整合了某种产品不同生产商、批发商、零售商，成为直接面对客户的单一体系的交易平台，那就被称为垂直型网站。一般来说，垂直型电子商务网站主要针对范围相对狭窄、内容专业的领域，如化妆品、运动鞋或数码产品等专业网站.......
中国的B2C一直缺位，也是因为缺乏有别于传统市场的特点，或者无法满足网络购物需求。如配送缓慢，支付繁琐等。而目前，配送问题已经得到了很好的解决，电子支付手段也日趋成熟，B2C正处于一个逐渐上升的状态。而垂直型B2C的兴起，更是从价格方面大大刺激了网络消费者的购买欲望。
在盈利能力方面，目前垂直B2C企业表现均好于综合B2C企业。而盈利，恰恰是企业生存中最根本的问题。另外，从经营角度讲，垂直型B2C，基本不存在前期烧钱的问题。作为B2C企业，本质还是卖东西，性质与传统零售企业一样，无非是换个方式而已。所以，它直接就能产生正现金流。
垂直B2C拥有自己的一套较好的解决方案，首先对采购的要求只要对某一方面精通就好，而不需要象沃尔玛那样的大超市对每类商品都面面俱到；因为产品在数量和种类上都不庞大，完全可能实现库存从而避免没有库存而总是缺货的尴尬场面；象前面说到的一样，垂直区域网站完全可以做到送货上门货到付款，有效的解决的消费者购买信心不足问题，而且垂直化的产品物流渠道也较单一，便于控制；销售的对象都细分得比较精确，是网站产品的直接消费群体；由于群体间个性化差异相对较小，便于制定标准化的服务。由此，节省了原本各个环节的巨额成本，又为快速拓开市场准备了基础条件。
传统的B2C模式是零售渠道销售的互联网化，而垂直B2C模式则能够使商品制造商利用B2C模式实现销售的互联网化。随着中小型垂直B2C的崛起，为这类网商及其用户提供相关服务的衍生商业业态逐步形成，如网店及进销存Saas软件服务、第三方物流服务、比较购物服务以及垂直购物搜索服务等；未来的3－5年，该种模式极有可能会在B2C电子商务领域大行其道且彻底改变B2C的现有格局，甚至对C2C零售模式产生深远的影响。
垂直B2C企业的成功，得益于经营模式的创新。但是创新是可以被大量模仿和复制的，尤其是在如今的网络社会。不断涌现的新的竞争者和模仿者，势必瓜分掉一些市场份额，甚至会出现恶意竞争。那么如何保持市场占有率，就成了一个重要问题。另外，不管是什么概念的企业，只要是商业企业，归根结底，就是要服务消费者。一些B2C公司可能考虑到成本核算的因素，在服务方面还存在一些有待商榷的做法，比如退、换商品方面的规定等，这些都是影响消费者选择的重要因素。
网络B2C购物商城的购物模式虽然同传统购物模式有着比较大的区别，但是同样也具备重要服务环节，所以靠优质服务来吸引顾客也成了重要的优势之一。诸如免除运费，7日内对所购商品有任何不满意，均可申请退货、设立24小时服务热线等措施一一出台，事实证明良好的售后服务使得消费者对B2C购物平台信任度大大提高。
自身能否更壮大，能持久做下去，就需要垂直型B2C企业自身的思考和努力了! |
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发表于 2008-3-21 13:12:51
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