建站经验之谈三：广告位难卖的冷性思考

tzlink · 发表于 2008-10-30 15:01:45

核心提示：在新浪首页靠下的位置做一条10个字以内的广告，你知道多少钱一月吗？对，是3万，还不带打折的，到咱们网上就成了30块，还带还价的，对吗？这世界怎么了？

当站长当了几年了，一个感触，直奔着赚钱而来的站长当不了多久就改行了，真正的站长其实是坐着的，可以在电脑前一坐坐到天亮，站长都有点疯，为什么？一句话：兴趣使然。真正的站长一定有很强的表达的欲望，他是想通过这个媒体来表达自己的某种心声。

可是如果能把兴趣变成银子，那自然是一件苦中有乐的美差。有一个感触：现在的个人网站就算做到几千上万的流量了，广告位的低价估且不论，就是这么低的价格，嘿，还没人肯要，这让我想起了地摊，我从前摆过地摊有深刻感悟，再好的东西弄到地摊上就甭想卖出好价钱了。

我们用心打造，用汗水和时间精心打造的网站怎么会成为一个地摊了呢？把这个搞清楚。想想吧，在新浪首页靠下的位置做一条10个字以内的广告，你知道多少钱一月吗？对，是3万，还不带打折的，到咱们网上就成了30块，还带还价的，对吗？这世界怎么了？人家广告位从不空着，咱的广告位为什么托妈妈托爸爸还卖不出去呢？不都是网站吗？

下面谈谈自己的一点感想：

第一、树立好自己网站的形象，我见过很多个人网站，有做的十分成功的，也有做的不咋地的，成功的网站有一些共性，不成功的网站也有一些共性。我由表及里地来讲，第一点，不成功的网站一般都不注重外表形象，不会美化自己，打开站第一眼的感觉就是进了杂货店还不是大商场，网站的布局很乱，到处乱闪，广告条都在比谁闪得更快。好的网站，大体上首先是比较安静的，即算有闪图，那也是通过一些优美的方式来表达的。老乐以为，这年头，不重视外表不行，人家第一次进你的站就要给人家第一次的好印象，好比，你一眼你见着美女就容易眼红一样，道理是一样的。

第二、再说说内在的吧，这个我不想多说，因为大家都说要把内容做好，这是根本，这个说的是对的，内容要做好，一定得做好，什么叫做好？人家为什么喜欢上你的站点，是你的站点到处都是金子吗？到处都是金子的网站真难做，能做到某一点发光真的就不错了，杰杰网其实看来看去最好看的就是原创的“老乐说股”，人家到杰杰网上来，就奔着这东西来的，这就好比到盱眙龙虾店一样，你也什么都能吃到，可是去的人根本就不是冲着你店里的黄瓜炒鸡蛋去的，人家就是冲着你的那一道名菜去的，当然，既然来了，就会多点几道菜。好了，我的说的够明白的了吧，你的网站至少要有一道名菜，而且是独特的，别人不能有的，有也没有你好的一道菜，想到这道菜就想到你的网站，这就成功了。当然，如果你能多搞几道好菜更好，但老乐以为，能有一道绝活菜真的就不错了。

第三、网站的内外形象都有了，就能卖个好价钱了吗？老乐以为还不够，还差点东西，什么？那就是品牌，李宁的运动服都是OEM的，他们自己没有工厂，可是你工厂里同一生产线生产出来的服装如果没有李宁两字印上面，嘿，消费者还就真不认，你卖50别人还嫌贵，印上两宁两字，LOGO一打，呵500了，这叫品牌效应。一个内外兼修的网站，如果没有品牌号召力，也是不够的。当然打造品牌非一日之功，但我们小站长也要有大意识，如果你是打算玩两年就不玩的，那也就算了，如果你想长期性，有点理想，在此方面有点小作为的，这方面的事，你还得好好想想，作点规划.

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