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标题: 建站31天完成第一轮投资谈判 [打印本页]

作者: lusm 时间: 2008-9-14 15:56
标题: 建站31天完成第一轮投资谈判
垃圾站确实是越来越难做了，个人站长应该尽早转型行业类型网站，下面的故事就是最好的证明。

听到图王大哥对大家说的话“各位，平时有没有想写一点的欲望，其实写起来很简单。写点经验，可能会被转载的留芳百世，给后来所有的站长能有一点内心深处的有影响。”很受启发，我把近一个月新项目的进展做个总结，随便分享一些自己的心得和经验，出自写作，尽量少出错误，希望大家多支持。

第一步：

在一个月前，也就是8月13日，我经过1天的思考，当机立断收购jiafang.cn域名，虽然代价高了点，但我认为是非常值的，因为我对自己充满信心，过这个域名会在我未来的运作中发挥更大价值。域名顺利到手，一切安心。

第二步：

之前我一直是从事互联网相关工作的，对家纺行业几乎一无所知，所以我心里很明白，想做好家纺网，必须先了解家纺行业发展趋势，企业动态，商家需求等必要的因素，甚至了解产品的面料，花型，价格等专业知识。不求精通，但求熟悉。

我先在网站建立了一个简单的页面，主要是低价的批发信息，目的是吸引外地的批发商，结果效果很理想，我在几天内接到10多笔批发的业务，顺其自然，我让客户来我这里，我带客户去家纺城找企业，找商家，谈价格。我把车子后面贴了大大的家纺网的logo，这时家纺企业，商家一看就清楚，自然也明白我有一个家纺网站，对我非常的热诚。

连续5天，我天天开车前往家纺城，在那边了解行情，学习知识，也结实了一些家纺老板。同时我车后面的大logo，就是一个流动的广告牌，一定要充分利用好。

5天内，我学到很多知识，结交了不少朋友，对家纺行业有了一定的了解，我清楚自己应该怎么去操作网站，开设哪些栏目，怎么去吸引用户，吸引企业，及相对应的盈利模式。

第三步：

8月19日，我把网站首页做了一次小的改动，看上去更大气点，更像个门户。然后新闻，“全球家纺网重金收购jiafang.cn”的消息，已被各大网站转载，这也为了接下来项目的开展奠定了良好的宣传基础。

接下来3天内，我开始组建团队，招募策划，技术，编辑，市场等人员。同时安排好各自相关的工作，他们都是在职的，属于兼职帮我做事，因为我清楚，在项目没有确定开展之前：注册公司，房租，招人等等事情，都是有风险的，所以我先做好基础的工作。

我对网络比较熟悉，所以网站的建设这块，比较熟手。网站的策划，网站所用程序，栏目的开发等工作的分配及完成度，我都做了细致的安排。

网站开发的主要步骤：

第一步新闻资讯 (dedecms)

第二步加盟招商 (现有程序)

第三步家纺产品展示与订购 (自主开发)

第四步全球采购 (自主开发)

第五步花型设计与下载 (自主开发)

……….

这样在接下来的4，5天内，我们就完成了第一步，新闻资讯频道及个人和企业会员后台的修改，让网站先活起来，然后在慢慢火起来。

第四步：

有了网站，那更重要的就是排名了，其实在策划网站及建立网站的时候，就开始考虑到网站的优化，排名等因素，我们深知一个没有排名的网站是很失败的。而如果能获得较高的行业排名，就会更加很多的机会。

果然我们在5，6天内，做到了这点，一个新的域名，一个新的网站，一个没有pr，没有外链的新生命，在慢慢的成长起来，网站排名迅速提成到行业第3，第4名，这给我们增加很多的流量和信心。

第五步：

就在上周，9月5日，我接到了来自杭州的一家家纺企业的电话，老总表示看到我们网站很有意向合作，想一起谈谈，了解一下我们的想法和相关合作的事宜，我当时也没在意，网站建这么短时间，离我想到的结果还很远，难道好运来了?我也是敷衍了一下，回答我们网站刚建不久，但前景广阔，具体合作的事情还需要慢慢谈，等等诸如此类的推辞的话。

时间过去5天，我们网站得到进一步的加强，9月10好下午，投资方又给我电话了，问我个有时间来杭州一趟，座下来好好谈谈合作的事情，我说我正在考虑，最近手上事情很多，走不开，如果你们有意向不妨来南通一趟，顺便开看看我们这边的市场情况，对方回答：也行，我们安排个时间，再说。我清楚，如果他们有意向会来了，否则我去了也白去。

9月11号下午，我正好在开车，我又接到了熟悉的电话，杨先生，我们已经到了你们这，在xx路，你在哪里，我们见面谈一下。哇，我当时那个激动，同时立刻稳定下来，很自然的约他在附近的咖啡馆。

……

事情进展顺利，我向他们介绍了家纺网的操作模式、盈利前景及目前我的操作方法，他们赞成我的观点同时也阐述了自己的观点和想法，投资方是一个跨国进出口贸易公司，有20多年的业务历史，公司也很有实力，对方愿意拿出500万来投资合作家纺网项目。双方谈了都很融洽，最终问题落在了股权和管理权问题上。对方希望我不要着急做出决定，他们来了表示是很有诚意的，希望在合作的基础上实现共赢。

最后各自都思考一下在做决定，两天过去了，我一直在思考着怎样的操作……

同时也希望能得到同行们，前辈们的指点，本人QQ：130063355

附本人观点：

1，域名是地皮，网站是楼盘，最终的楼盘价格决定了投资升值的空间。

2，做网站，先走进线下市场，考察再考察，学习再学习，深思熟虑后在动手，不迟。

3，大网站也喜欢炒作，小网站自然也要与时具进。

4，多做准备，少留后患。

5，相互信任，方能发展

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